La lead generation si riferisce al processo che serve per acquisire una serie di contatti validi relativi a delle persone che possono essere potenzialmente interessate ai prodotti o servizi offerti.

Avere a disposizione i contatti di individui realmente interessati consente di implementare strategie pubblicitarie mirate e campagne di marketing ben segmentate, aumentando le probabilità di successo.

Tradizionalmente, i mass media hanno promosso una pubblicità di tipo massimalista, non targettizzata e indirizzata a un pubblico generico. Questo modello di advertising, noto come interruption marketing, è caratterizzato da annunci che interrompono l’attività dell’utente, come spot televisivi durante un programma o banner intrusivi durante la navigazione web.

Tali forme di marketing risultano spesso fastidiose e inefficaci, poiché raggiungono molte persone non interessate ai prodotti o servizi pubblicizzati.

Attualmente, l’interruption marketing sta gradualmente cedendo il passo a un marketing più mirato, capace di raggiungere le persone giuste al momento opportuno. Invece di contattare gli utenti casualmente, sperando di suscitare interesse, il nuovo approccio si basa su una strategia di inbound marketing.

Gli utenti vengono attratti da contenuti interessanti e affidabili, al punto da scegliere volontariamente di fornire i propri dati di contatto, come l’indirizzo email.

La lead generation, dunque, consiste nel risultare così rilevanti e degni di fiducia da indurre gli utenti a condividere volontariamente alcune delle loro informazioni personali. Esploriamo ora i principali vantaggi di questa strategia, tenendo presente che per avere degli ottimi risultati è necessario richiedere una consulenza lead generation a una web agency di alto livello.

Altrimenti il rischio è quello di sprecare risorse inutilmente senza raggiungere l’obiettivo desiderato.

Vantaggi principali lead generation

Dialogare esclusivamente con persone interessate rappresenta il principale vantaggio della lead generation. Dopo aver ottenuto il contatto, le comunicazioni di marketing diventano più precise, personalizzate e mirate a risolvere dubbi e domande di quel particolare segmento di pubblico che è diventato un lead.

Creare pubblicità in target richiede una conoscenza approfondita del pubblico di riferimento. Una pubblicità efficace si basa sulla comprensione dei potenziali clienti, utilizzando linguaggi e canali web specifici. Al contrario, una pubblicità generica rischia di non comunicare adeguatamente il messaggio, risultando inefficace.

Un ulteriore beneficio della lead generation è la possibilità di coltivare relazioni durature. Un contatto iniziale raramente si traduce in un acquisto immediato; è necessario un periodo di corteggiamento durante il quale l’utente conosce meglio l’azienda, i suoi valori e i benefici dei suoi prodotti. La lead generation permette di avere un canale di comunicazione diretto, come l’email, per convincere i lead a scegliere i propri prodotti o servizi.

Per un’azienda che mira al successo a medio-lungo termine, integrare la lead generation nella strategia di marketing online è imprescindibile. Sebbene la raccolta di contatti in target possa richiedere tempo, i benefici economici derivanti dal costruire relazioni con potenziali clienti sono enormi.

 I lead, avendo fornito i propri dati, mostrano un interesse verso l’azienda e aspettano di vedere cosa essa possa offrire. Con comunicazioni avvincenti e coinvolgenti, le probabilità di conversione aumentano in maniera significativa.